La situation est paradoxale : on n’a jamais autant construit et l’accessibilité aux logements n’a jamais été aussi difficile ! Phénomène nouveau, les classes moyennes sont les premières touchées. Tournées vers le résidentiel, elles se retrouvent face à un double problème : des banques de plus en plus regardantes en matière de prêt et des prix en hausse, notamment en province.

Résultat : les ventes se ralentissent, les promoteurs disposent d’un stock de 100 000 logements, et le délai des ventes (quand elles se font) varie de 7 à 11 mois.

Alors pour relancer le marché, il n’est pas rare de voir les ventes s’accompagner de gestes commerciaux, comme la prise en charge des frais de notaire.